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liuchao719 >“另外我很好奇,如果你是 UP ,你必须在 0.1 分付费和 5s 广告之间,二选一支付策略,你会怎么选?”
你这个问题给我很大的启发,包括你说的不同情境下的时间价值。
其实我们两个的看法没有多少分歧。你在说的是“信息对于用户的预期收益”,我在主题里说的也是“信息不对称导致用户难以知道准确的预期收益,因为在看内容前,无法知道它对自己的效用”,我们两个说的是一个事情。唯一分歧在于,我认为,既然用户选择看某个内容,那就是认为它有“预期收益”,从而愿意为它付费;而你认为“预期的信息必须解决用户痛点”用户才会为它付费,否则不如看广告而非付钱。
我举一个例子来说明,假如说用户未卜先知,知道了一个视频的效用,即它能给自己能带来的好处,就像看待一个鸡蛋一样。这个用户对这个视频的心理价位是 0.1 分钱,再高就不值得看它了(这也是我们购物的决策,超出心理价位就不会再买)。这时,如果视频直接采用金钱定价,那么 0.1 分钱就是决定用户是否看它的分割线。如果用这个视频采用插播 5 秒广告但免费的方式,这其实让用户以时间成本换取金钱成本。对于用户来说,广告模式下,他自己没有什么选择,要么看视频就得看广告,要么不看广告也不看视频。“时间成本”与“金钱成本”似乎是 2 件事,难以比较,但是,我前面的回复也提到了,如果这时用户有了自己的选项,可以付出一定金钱成本,去掉广告,他会如何做。我觉得这里还是时间与金钱的互换。你提到了不同时间对自己的价值不同,这句话隐含的是,无论是哪个阶段的时间,都是有价值的,5 秒钟,假如不值 1 分钱,总能值 0.1 分钱,总有一个价钱,让你愿意付出来换取这 5 秒钟。你说“我宁可在等广告时干点别的,也不愿意付费”,如果价钱足够低呢?无论多么低的价格,你都选择不交换这 5 秒钟时间吗?对于你说的“有价值的内容我会早上看,没有价值的会吃饭或无聊时候看,就是这个道理”,也是一样,你认为在无聊时间看的内容没有价值,我觉得只是说它的价值相对低,如何毫无价值你也不会去看它了,即使是纯粹的消遣视频。这种情况下,你仍然有一个心理价位。
你问到“如果你是 UP ,你必须在 0.1 分付费和 5s 广告之间,二选一支付策略,你会怎么选?”,其实就是在问我觉得用户会选择花钱还是花时间。那我肯定会比较收益大小。如果我是一个基础科学的科普 UP ,很少有广告商愿意投放广告在我这,那我可能选择 0.1 分钱的付费方式,因为我预期广告的收益会很少。你也许会说,Youtube 会强制投放旅游广告在这样的视频上,即使广告商不愿意,这样广告模式就比直接付费模式的收益高。不过,既然我可以选择这 2 种支付方式,那为什么 Youtube 也可以从有利于它的收益角度来考虑:Youtube 认为,在基础科学的科普视频上投放无关的广告,当然对广告商没有什么帮助,自己也拿不到什么分成,这种情况下反而直接收费来分成是更合适的。对于 UP 主、、广告商、Youtube 这 3 方来说,广告模式的效益都很低,这种情况 UP 主/Youtube 会选择直接收费的模式,用户此时也就没有选择了,用户的选择就是根据收费是否超过自己的心理价位,看或者不看。